廣告軟文寫作技巧分享 從這幾個方面入手
在報刊、電視、印刷品上刊登的文字廣告,
其結(jié)構(gòu)一般包括
標(biāo)題、正文、隨文和廣告標(biāo)語4個部分。
一、標(biāo)題
標(biāo)題對廣告來說尤為重要,
因為80%以上的讀者在看廣告時僅僅是瀏覽一下標(biāo)題,
所以必須把廣告中最具有吸引力、
最能打動人的信息集中在標(biāo)題上。
廣告標(biāo)題一般有以下3種類型。
①直接標(biāo)題
此類標(biāo)題是用簡單明確的語言,
把廣告中最重要的內(nèi)容直截了當(dāng)?shù)馗嬖V受眾。
②間接標(biāo)題
此類標(biāo)題不直接反映事實或情況本身,
而是用耐人尋味的語言吸引讀者去閱讀正文
或更仔細地瀏覽畫面,
然后悟出該標(biāo)題的真正含義。
③復(fù)合式標(biāo)題
復(fù)合式標(biāo)題兼具直接標(biāo)題和間接標(biāo)題的雙重性質(zhì),
往往采取引題、正題與副題相組合的形式。
引題說明信息意義或交代背景,
正題點明廣告的主要事實,
副題則補充說明正題內(nèi)容。
二、正文
正文是廣告文案的核心部分,
它通常選擇關(guān)鍵性的、極有說服力的材料來
說明標(biāo)題所要陳述的內(nèi)容或回答標(biāo)題所提出的問題。
正文的結(jié)構(gòu)一般可分為以下3個部分。
①引言。
這部分要緊扣標(biāo)題,
用概括性的語言,
對標(biāo)題所標(biāo)明的商品或勞務(wù)內(nèi)容,
簡略地加以解釋或說明,
以引出正文的中心。
②主體。
這部分主要介紹商品或勞務(wù)的性能、特點、作用、
效果、價格、服務(wù)特色、注意事項等內(nèi)容,
提出推薦購買的理由。
這部分要突出商品或勞務(wù)的優(yōu)越性和可靠性,
要有較強的說服力,
能激發(fā)大眾產(chǎn)生消費動機。
③結(jié)尾。
視廣告的具體情況,
此部分可寫可不寫。
如果寫,要用簡短有力、熱情而期盼的語言,
使受眾產(chǎn)生信任感和購買欲望。
廣告正文的寫法也有各種體式,
主要有以下幾種:
●陳述體。
這種體式是開門見山地介紹商品的
名稱、特點、用途、功效等情況,
用事實說話,平實、可信,
適用于優(yōu)質(zhì)商品和新產(chǎn)品的宣傳。
●報告體。
這種體式類似于啟事的寫法,
所以也稱啟事體。
在報刊上經(jīng)常見到的開業(yè)啟事、業(yè)務(wù)聲明、商品交易會、
看樣訂貨會、商品的展銷或試銷,
以及院校的招生簡章或有些單位的招聘啟事等,
均屬此種體式。
●證明體。
這種體式是指為傳遞廣告所要表達的內(nèi)容,
證明產(chǎn)品或服務(wù)(勞務(wù))的可靠有效,
將權(quán)威方面的鑒定、獎評結(jié)果或者各界知名人士、
專家學(xué)者、典型用戶的贊美辭令作為依據(jù)寫成的文案。
其所采用的證明材料必須是真實的。
●對話體。
這種體式是將廣告內(nèi)容通過對話方式表達出來,
一般以廣播和印刷品為媒體,
以口語為主,
顯得生動自然。
●論說體。
論說體以說理、議論為主要表達方式,
其特點是以概念判斷、推理為主要形式,
以事實或公認理論為依據(jù)闡明道理。
這種體式以充分的論據(jù)雄辯的事實來說服
消費者選購廣告商品或服務(wù)。
●文藝體。
文藝體指運用文藝形式
如詩歌、散文、故事、戲劇、曲藝相聲等來寫作文案,
其偏重形象思維,融合記敘、描寫、抒情、說明等
表達方式來對產(chǎn)品或服務(wù)(勞務(wù))進行形象化的宣傳。
三、隨文
廣告的隨文就是廣告的落款,其內(nèi)容包括:
廠(商)名、地址、電話、聯(lián)系人、銷售地點、
購買方式和手續(xù)、銀行賬號等內(nèi)容。
這些內(nèi)容盡管不必一應(yīng)俱全,
但主要項目不可缺少,
以便消費者聯(lián)系。
四、標(biāo)語
廣告標(biāo)語也稱廣告口號,
是一種鼓動性的口號,
是某一特定商品在一段時期內(nèi)反復(fù)使用的商業(yè)宣傳用語。
它的目的是使消費者建立一種觀念,
用以指導(dǎo)他們選購商品或勞務(wù)。
良好的廣告標(biāo)語能夠強化消費者對
企業(yè)經(jīng)營特點或商品優(yōu)良性能的記憶,
以達到廣為傳播的目的。
在實際應(yīng)用中,
不一定每則廣告都由以上4部分組成,
要根據(jù)商品特點、廣告媒體、資金數(shù)量以及
受眾特點來靈活選擇。
如報紙、雜志、印刷品廣告盡管各種構(gòu)成部分比較齊全,
但一般沒有廣告標(biāo)語;電視、廣播廣告一般沒有標(biāo)題;
路牌廣告因以圖畫為主,
所以經(jīng)常會將標(biāo)題、正文、標(biāo)語合一;
霓虹燈廣告又會將標(biāo)題與正文合一。
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