如今網(wǎng)絡(luò)上信息泛濫，每個(gè)人都越來(lái)越具備識(shí)別垃圾信息的能力，很多廣告套路一眼就能夠識(shí)破，但這對(duì)于媒體宣傳行業(yè)可不是一件好事。

以前只要鋪天蓋地打廣告就能夠獲客引流，可現(xiàn)在需要想盡一切辦法哄用戶開心，拿出各種優(yōu)惠福利，才能在同行業(yè)中被用戶熟知，而這個(gè)時(shí)候，軟文就出現(xiàn)了。

軟文從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，就是把廣告宣傳的內(nèi)容，和用戶喜歡的內(nèi)容結(jié)合在一起。既滿足了用戶想看的主題，同時(shí)又在閱讀的過(guò)程中自然而然地了解了產(chǎn)品的特性、優(yōu)惠信息、促銷活動(dòng)等等。

現(xiàn)在很多抖音網(wǎng)紅都在視頻里插入廣告，基本上延續(xù)了軟文表達(dá)的底層邏輯，只是相比傳統(tǒng)的圖文媒體在表現(xiàn)手法上更加多元立體。

在保證自己視頻風(fēng)格調(diào)性不變的基礎(chǔ)上，巧妙地放入一條產(chǎn)品信息，讓商品參與段子，不生硬推廣，也不影響視頻的劇本結(jié)構(gòu)，同時(shí)觀眾也接收到了促銷活動(dòng)的信息，最終能夠達(dá)到商家、推廣者、用戶三方互相獲利的共贏局面。

那么怎樣寫好一篇軟文呢?最近我看了一些這方面的資料和書籍，學(xué)到了一點(diǎn)心得，分享給我的讀者朋友們。

我們都知道，一篇好文章需要有三個(gè)要素，思想、材料、表達(dá)，而軟文也是一篇文章，同樣也需要具備三個(gè)核心要素，分別是：產(chǎn)品賣點(diǎn)，軟文主題，內(nèi)容素材。

產(chǎn)品賣點(diǎn)，是一款產(chǎn)品本身的價(jià)值屬性，功能特點(diǎn)。

軟文主題，是看作者要截取哪個(gè)切入點(diǎn)，來(lái)撕開用戶和產(chǎn)品之間的陌生感，進(jìn)行重點(diǎn)包裝，從而吸引用戶。

內(nèi)容素材是為軟文主題服務(wù)的，讓主題具象化、完整化、可信化的故事材料。

下面我們一個(gè)一個(gè)來(lái)講：

①挖掘可植入軟文的核心賣點(diǎn)

首先要確定你的說(shuō)話對(duì)象是誰(shuí)，如果這篇軟文的目的是宣傳一款產(chǎn)品或品牌，那就要圈定你的用戶群體。

是寶媽?是學(xué)生?是數(shù)碼極客?還是健身愛好者?就算你的產(chǎn)品再牛，也不要幻想它會(huì)被所有人需要，這是不可能的。我之前看到一句話說(shuō)：“即使你賣的是長(zhǎng)生不老丹，它真的百分之百管用，還有人是活夠了在求死呢?！彼砸欢ㄒ辛α咳ネ诰虺瞿愕挠脩羧后w，服務(wù)好這一部分人就夠了。

其次是找到這個(gè)群體的痛點(diǎn)和嗨點(diǎn)，然后一下子就戳中他們的內(nèi)心情感需要。

最后把產(chǎn)品的特點(diǎn)和用戶感興趣的點(diǎn)做交集，能重合的就是你接下來(lái)要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的方向。

所以這里要注意兩個(gè)誤區(qū)，一是不要幻想你的產(chǎn)品會(huì)讓所有人感興趣，二是你的產(chǎn)品的功能特點(diǎn)不一定用戶都需要，都喜歡，需要做交集，做判斷，做取舍。

銷售就是一個(gè)在用戶心理和產(chǎn)品賣點(diǎn)之間，不斷做交集，找共性，最后放大特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)宣傳的過(guò)程，這一點(diǎn)在開始之前，你一定要有心理準(zhǔn)備。

②軟文的主題

找到了交集之后，你可能還是困惑，這么多賣點(diǎn)，我到底應(yīng)該突出哪個(gè)作為軟文的主題呢?

知名媒體人葉小魚提供了一個(gè)篩選賣點(diǎn)的方法，我覺得非常牛X，就3步：

將所有的交集賣點(diǎn)列出;

按照用戶關(guān)注度進(jìn)行排序;

考慮跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異。

最后突出1～3個(gè)你的產(chǎn)品最具有特色，而且最讓人印象深刻的點(diǎn)，把用戶最關(guān)心的放在前面，而且越獨(dú)特、越具體越好。

圍繞這幾個(gè)核心賣點(diǎn)展開寫作，你的軟文主題就能精準(zhǔn)直達(dá)用戶的內(nèi)心。

這里我想提一句廣告大神東東槍，在他寫的那本《文案的基本修養(yǎng)》里說(shuō)：都說(shuō)軟文的作者要寫的走心，但是是走誰(shuí)的心呢?當(dāng)然是走用戶的心啊。

現(xiàn)在你能理解這句話的深意了吧!

③內(nèi)容素材

既然主題已經(jīng)定下來(lái)了，那么接下來(lái)就是圍繞這個(gè)主題去尋找素材來(lái)論證。

比如說(shuō)給一款耳機(jī)寫軟文，它的核心賣點(diǎn)是“史上最高顏值”。為了突出這個(gè)賣點(diǎn)，你就可以用耳機(jī)的發(fā)展史作為論述的核心內(nèi)容。

先介紹最早的耳機(jī)，肯定是又笨重又難看，經(jīng)過(guò)一代又一代的改良，讓讀者意識(shí)到耳機(jī)的演變趨勢(shì)是越來(lái)越輕便，越來(lái)越美觀的，最后自然而然地過(guò)渡到要做廣告的這款耳機(jī)上，相當(dāng)于是在和用戶介紹，這是演化過(guò)程中最新最漂亮的一代。

看一篇軟文寫作的專業(yè)性，重點(diǎn)就在文章和廣告之間銜接的那部分，怎么做到自然和邏輯通順。作為初學(xué)者，可以先把過(guò)渡部分寫好，然后向兩端延伸列提綱，這樣就不會(huì)再寫迷路寫跑題了。

以上，就是我這幾天學(xué)到的，如何寫好一篇軟文的3點(diǎn)心得，你可能并不是一個(gè)文案創(chuàng)作者，但如果你想通過(guò)直播帶貨，通過(guò)短視頻拍段子插入廣告，那么這種洞悉消費(fèi)者與廣告之間的心理，你一定要有所掌握，因?yàn)檫@是底層心法，無(wú)論是圖文、音頻還是視頻，內(nèi)在的邏輯都是相通的，只不過(guò)呈現(xiàn)的形式不一樣而已。

　

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