營銷軟文的核心作用是傳播企業(yè)的價值觀，獲得市場認同。企業(yè)宣傳片的營銷軟文可長可短，很多時候就是一句話，言簡意賅。很大程度上，軟文是企業(yè)價值觀的一種表達。未見其人，先聞其聲，一個企業(yè)的價值觀決定了其高度和發(fā)展前景。每一次宣傳不僅僅是服務于當前的轉化，更是企業(yè)或的時長認同的累積和品牌形象建立的過程。

但目前隨處可見的軟文推廣其內容、質量參差不齊，效果差異也是天壤之別。我們寫軟文首先要明白自己當前的定位然后采取相關措施具體著手去寫：

預先弄清楚對誰講、講什么、怎么講、在哪講、什么時候講;

清楚自己所在行業(yè)基本狀況，分析十個業(yè)內頂尖企業(yè)相關業(yè)務、戰(zhàn)略、規(guī)劃、重點產品、網站配置以及受眾習性等;

分析潛在客戶對什么樣的問題感興趣，站在客戶立場策劃、思考，站在企業(yè)單位、網站自身立場去書寫文字;

預見性發(fā)布相關知識型推廣軟文，分析知乎、今日頭條等平臺的權重政策，調整自己的發(fā)文策略;

重點鼓勵讓第三方機構發(fā)布相關權威性報告;

明確自身所在公司或企業(yè)的最終贏利目標等等。

針對于此，我們現(xiàn)在來說說軟文的實際操作一些重要的幾點：

標題吸引人，具有穿透力。重點可以適當利用大眾好奇心，選擇當下一段時間內的熱門話題核心，或者跟進相關事件引發(fā)的連續(xù)性問題。這樣可以讓讀者一眼看過之后留下印象并進行關注跟進;

文章盡量原創(chuàng)，段落等編輯到位，宜短句，關鍵字詞進行超級鏈接、換色等;

多利用實際效果、數(shù)據、成功案例等表述;

不跑題，一定要有主題，要有中心。所有的內容都是圍繞這個主題去組織的;

文章閱讀要有趣味性，行文簡練很重要。文章整體美觀度，不說空話套話，實際產品等可以簡要寫一些現(xiàn)身說法。要知道常規(guī)軟文現(xiàn)在在市場上價格也是比較高的，一篇軟文在2級城市平均每字要3-5元左右，在一類城市價格高達6-11元;

實在思考不出什么策略或什么思路，可以根據當前業(yè)內、圈子發(fā)生的一些事情，整理出總結性、分析性的文章。也可以針對一些名人言論等做些話題分析研究，就事論事，調動讀者參與討論的積極性，提升文章傳播范圍。

　

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