軟文營(yíng)銷對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，是最為有效也是最容易落地的營(yíng)銷方式，簡(jiǎn)單操作效果好，對(duì)于品牌的形象塑造和傳播起到了舉足輕重的作用。在如今，不管是新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自媒體微信時(shí)代，還是傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，針對(duì)不同的平臺(tái)渠道做好軟文營(yíng)銷，不僅可以快速提升公司的品牌，還可以獲得長(zhǎng)期或者短期的流量提升，甚至帶來(lái)一定的用戶和訂單的轉(zhuǎn)化。衡量軟文營(yíng)銷是否有效，主要是從軟文營(yíng)銷對(duì)于品牌的重要性去考慮。軟文營(yíng)銷的效果有短期的有長(zhǎng)期的，短期的可以迅速帶來(lái)流量，而長(zhǎng)期的則通過(guò)搜索引擎的沉淀，持續(xù)傳播。

創(chuàng)業(yè)公司做好軟文評(píng)估有助于后續(xù)軟文寫(xiě)作和投放方式的改進(jìn)。既可以通過(guò)直觀的數(shù)據(jù)看到效果，也可以促進(jìn)營(yíng)銷人員對(duì)軟文工作的優(yōu)化。小編搜集整理了一些軟文營(yíng)銷對(duì)于品牌的重要性 ，下面就來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下，希望可以幫助到大家。

一、軟文營(yíng)銷能夠很好地維護(hù)品牌形象

現(xiàn)在可以看到很多大型站點(diǎn)都是在一些百度新聞源站點(diǎn)發(fā)布文章的，而這些站點(diǎn)后面都會(huì)直接帶上企業(yè)的域名和聯(lián)系方式的，這樣的目的就是為了更多的人知道這個(gè)站點(diǎn)，為維護(hù)企業(yè)形象或建設(shè)品牌而寫(xiě)從而來(lái)推廣這個(gè)品牌。

對(duì)于以銷售促進(jìn)為目的的軟文營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，投入產(chǎn)出是最常見(jiàn)和有效的評(píng)估方式。這類軟文我們可以統(tǒng)稱為轉(zhuǎn)化型軟文。因?yàn)檫@類軟文最終且唯一的目的是帶來(lái)轉(zhuǎn)化。這個(gè)轉(zhuǎn)化分為很多種，可以是掃描文章中的二維碼加好友或者關(guān)注公眾號(hào)，也可以試點(diǎn)擊軟文內(nèi)鏈接注冊(cè)會(huì)員，對(duì)于銷售促進(jìn)來(lái)說(shuō)最期望的則是完成下單購(gòu)買(mǎi)。

投入產(chǎn)出評(píng)估分為兩種，第一種相對(duì)來(lái)說(shuō)比較宏觀，通過(guò)軟文營(yíng)銷工作期間公司的銷售總額和未開(kāi)展軟文營(yíng)銷前的銷售總額對(duì)比。如果銷售額提升，可能有多重原因，但軟文營(yíng)銷肯定起到了一定的作用。另一種則是軟文營(yíng)銷投入的費(fèi)用和帶來(lái)的銷售轉(zhuǎn)化比。計(jì)算公式是投入產(chǎn)出比=(軟文投放后產(chǎn)品的銷量-軟文營(yíng)銷投放前的產(chǎn)品銷量)x產(chǎn)品單位利潤(rùn)÷投入費(fèi)用。這種評(píng)估方式更加精準(zhǔn)和細(xì)化，投入產(chǎn)出比越高說(shuō)明軟文營(yíng)銷成本帶來(lái)的銷量增長(zhǎng)越大，效果也就越好。

二、軟文營(yíng)銷在提高轉(zhuǎn)載率的同時(shí)提高知名度

一篇質(zhì)量上乘的軟文發(fā)布到門(mén)戶平臺(tái)，或者自己的網(wǎng)站被搜索引擎收錄，都會(huì)有其他的網(wǎng)站進(jìn)行自動(dòng)采集或者人工轉(zhuǎn)載。一般來(lái)說(shuō)，權(quán)重越高，知名度更高的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載率會(huì)更高。

軟文的轉(zhuǎn)載量越大，營(yíng)銷效果越好。好的軟文會(huì)將所有的企業(yè)信息、價(jià)值觀無(wú)縫的焊接到整個(gè)軟文里面。這就需要在軟文內(nèi)容上下功夫，做到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，將推廣信息融入到數(shù)據(jù)、案例、圖表上，讓讀者深深的愛(ài)上這篇軟文。

三、維護(hù)老用戶，發(fā)展新用戶能夠更好的去促進(jìn)銷售

定期推送軟文可以讓老用戶準(zhǔn)時(shí)回訪，將老用戶很好的維護(hù)住。在老用戶看到了一篇有意義的文章后，不管這篇文章是否植入了品牌信息，他都會(huì)將這篇文章分享出去。這樣又會(huì)有新用戶被它吸引過(guò)來(lái)，新用戶準(zhǔn)時(shí)回訪，又會(huì)變成了老用戶。

這應(yīng)該是寫(xiě)軟文的終極目的，之前做的所有事也都是在為它做鋪墊。當(dāng)用戶通過(guò)軟文對(duì)品牌的信任逐漸提高，市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化率也就變得十分簡(jiǎn)單。到時(shí)，軟文為品牌建立起的好口碑，將會(huì)變成品牌源源不斷的利潤(rùn)。

四、軟文營(yíng)銷能夠增加流量與曝光

評(píng)估方式適合那些推廣網(wǎng)站或者活動(dòng)的創(chuàng)業(yè)公司。軟文為網(wǎng)站帶來(lái)了多少點(diǎn)擊，為活動(dòng)頁(yè)面帶來(lái)了多少流量是最最直觀的也最容易去檢測(cè)的數(shù)據(jù)。通過(guò)統(tǒng)計(jì)代碼和鏈接后綴計(jì)算這個(gè)頁(yè)面究竟來(lái)了多少流量，又有多少用戶閱讀了軟文后點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)文中的推廣鏈接。流量的波動(dòng)、時(shí)間段、地域，搜索引擎來(lái)源、關(guān)鍵詞來(lái)源這些具體的數(shù)據(jù)也是流量評(píng)估中需要具體去細(xì)化的指標(biāo)，只要做好這些指標(biāo)的分析，才能更好的優(yōu)化改進(jìn)軟文內(nèi)容和投放渠道。

自媒體營(yíng)銷時(shí)代，對(duì)軟文投放的質(zhì)量和技巧也要求越來(lái)越高。很多平臺(tái)投放軟文都很難在文中留二維碼、聯(lián)系方式、鏈接等推廣信息。所以閱讀量就成為了新媒體時(shí)代軟文營(yíng)銷的重要指標(biāo)。像微信公眾號(hào)、微博、今日頭條、百度百家這些新媒體平臺(tái)都需要去評(píng)估閱讀量。像今日頭條等自媒體除了閱讀量，還有推薦曝光量數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)代表著你的文章出現(xiàn)在自媒體平臺(tái)的推薦展示信息流展現(xiàn)給用戶的次數(shù)，并不代表點(diǎn)擊閱讀量。通過(guò)分析這個(gè)數(shù)據(jù)可以了解，為什么你的軟文被推薦，什么樣的軟文容易被推薦。計(jì)算推薦量和閱讀量之比越高，說(shuō)明軟文被點(diǎn)擊閱讀的效果越好，分析這個(gè)數(shù)據(jù)也有助于我們優(yōu)化軟文的標(biāo)題、內(nèi)容和投放技巧。

軟文營(yíng)銷對(duì)于品牌有著很多的作用，我們要根據(jù)不同的營(yíng)銷目的、軟文類型、投稿方式去選擇一種或者多種方式來(lái)評(píng)估，針對(duì)效果評(píng)估總結(jié)軟文的優(yōu)缺點(diǎn)，加以改善，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)，才能把軟文營(yíng)銷的效果越做越好。

　

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