想象一下……在這篇文章結(jié)束時(shí)，你將會(huì)成為一個(gè)更有效率的軟文寫(xiě)作者，這都是因?yàn)槟銓W(xué)會(huì)了兩個(gè)非常重要的詞，以及為什么這些詞如此重要的具體原因。

第一個(gè)最重要的詞是“你”

你覺(jué)得開(kāi)頭的句子有說(shuō)服力嗎?如果是，為什么?

一個(gè)經(jīng)常被用作自我專(zhuān)注的日志平臺(tái)的媒體為了有效的讀者現(xiàn)在需要高度集中注意力。但是如果你寫(xiě)博客是為了營(yíng)銷(xiāo)或公共關(guān)系的目的，你的每一篇文章都應(yīng)該有目的地針對(duì)別人的需求。只有讀者先受益，你才會(huì)受益。

說(shuō)到寫(xiě)吸引人的內(nèi)容，“你”是文字中強(qiáng)有力的詞，因?yàn)槿藗冏罱K對(duì)滿(mǎn)足自己的需求感興趣。這聽(tīng)起來(lái)可能有些苛刻，但事實(shí)是，除非你在博客中反復(fù)向讀者提供特別的價(jià)值，否則你的讀者根本不會(huì)真正關(guān)心你。

但是一旦他們做開(kāi)始關(guān)心你，小心……因?yàn)槊篮玫氖虑闀?huì)開(kāi)始發(fā)生。

隨著焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向讀者，相同的實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容會(huì)更有效。最簡(jiǎn)單的方法之一是最大限度地使用“你”，同時(shí)最小化或消除“我”。

另一個(gè)詞是“因?yàn)椤?/p>

引人注目、有說(shuō)服力的內(nèi)容最重要的特征之一是特異性。你越具體，你的觀點(diǎn)、論點(diǎn)或推銷(xiāo)就越可信。

在你的寫(xiě)作中有許多具體的方法。最好的方法之一就是簡(jiǎn)單地給出一個(gè)為什么。給出“為什么”的最有效的過(guò)渡詞是因?yàn)椤?/p>

因?yàn)榈牧α繉?shí)際上已經(jīng)被社會(huì)心理學(xué)家艾倫·蘭格記錄下來(lái)了，蘭格做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，她要求插隊(duì)使用復(fù)印機(jī)。

她測(cè)試了三種不同的提問(wèn)方式，并記錄了結(jié)果:

對(duì)不起，我有五頁(yè)紙。我可以用復(fù)印機(jī)嗎?

60%的人說(shuō)可以。

對(duì)不起，我有五頁(yè)紙。我可以用復(fù)印機(jī)嗎?因?yàn)槲液苊Α?/p>

94%的人說(shuō)可以。

似乎給出了…的“原因”因?yàn)槲亿s時(shí)間極大地提高了請(qǐng)求的有效性。

但問(wèn)題是:

對(duì)不起，我有五頁(yè)紙。我可以用復(fù)印機(jī)嗎?因?yàn)槲冶仨殢?fù)印一些。

93%的人說(shuō)可以。

觸發(fā)詞“因?yàn)椤笔侨绱藦?qiáng)大，以至于你可能會(huì)從一個(gè)四歲的孩子那里聽(tīng)到“為什么”這個(gè)詞，這似乎并不重要。

在你的斷言中要具體，并始終給出一個(gè)理由，尤其是當(dāng)你希望人們采取某種形式的行動(dòng)時(shí)。不是因?yàn)槲疫@么說(shuō)，而是因?yàn)樗鼘?chuàng)造奇跡。

　

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