小米的創(chuàng)始人雷軍曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話“豬站在風(fēng)口都能飛”，也就是說(shuō)一個(gè)人如果把握住了趨勢(shì)才能做大做強(qiáng)。不管是做什么創(chuàng)業(yè)，選對(duì)趨勢(shì)很重要。那么培訓(xùn)行業(yè)的趨勢(shì)是什么？教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展有兩個(gè)趨勢(shì)：

1、教學(xué)的專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化：教學(xué)專(zhuān)業(yè)化是為質(zhì)量服務(wù)的。只有專(zhuān)業(yè)了，我們的教學(xué)質(zhì)量才能有保障！標(biāo)準(zhǔn)化是為批量復(fù)制老師準(zhǔn)備的，只有具備了標(biāo)準(zhǔn)化，我們校區(qū)的每一個(gè)老師才能和“一個(gè)模子刻出來(lái)”一樣。才能實(shí)現(xiàn)我們的規(guī)模化發(fā)展的需求，再開(kāi)兩家三家校區(qū)，我們的質(zhì)量不會(huì)下降!

2、服務(wù)的精細(xì)化、極致化：服務(wù)的極致化是學(xué)生提分的有一大保障，如果每周只是兩個(gè)小時(shí)的補(bǔ)課，提分很難有保障，在每周兩個(gè)小時(shí)補(bǔ)課之外，給學(xué)生提供的增值服務(wù)也是提高機(jī)構(gòu)與家長(zhǎng)的黏性，提升品牌影響力的又一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，是下一個(gè)十年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的必爭(zhēng)之地；我們能為孩子做點(diǎn)什么？比如幫孩子整理錯(cuò)題，幫孩子做預(yù)習(xí)提綱等等。這些服務(wù)不是伺候人，而是以提分為目的產(chǎn)生的服務(wù)行為。

提分能力是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)核心的核心，如何幫助學(xué)生提分？不以提分為目的的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是耍流氓。我們的老師不是每個(gè)人都很優(yōu)秀，學(xué)生每周每個(gè)科目只有2個(gè)小時(shí)的時(shí)間留給我們，而大把的時(shí)間都在學(xué)校和家庭度過(guò)，只有兩個(gè)小時(shí)卻需要明顯提分（別覺(jué)得不合理，這就是市場(chǎng)需求）急功近利的家長(zhǎng)留給我們的時(shí)間不多。

錯(cuò)題本+歸納總結(jié)課是提分的唯一出路。要提分，必須要在“講什么”和“練什么”兩個(gè)維度進(jìn)行設(shè)計(jì)。教育行業(yè)招生的本質(zhì)，是信任的傳遞。這所謂信任的傳遞，就是家長(zhǎng)要對(duì)我們產(chǎn)生信任，樹(shù)立信任的方式有兩個(gè)：

一個(gè)是外部因素，比如說(shuō)，是北京的大品牌，有名人的背書(shū)，校區(qū)裝修很好，一看就有實(shí)力，或者你的銷(xiāo)售人員特別善于溝通等等。

二是內(nèi)部因素，在老師的帶領(lǐng)下孩子跟著我們學(xué)習(xí)能取得巨大的進(jìn)步。

做一個(gè)機(jī)構(gòu)，四件事一定要做好，教研系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、各崗位人員的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，還有一個(gè)重要的就是落地執(zhí)行，我們承包前面四個(gè)，你只需做好落地即可一起期待聚能教育在全國(guó)各地開(kāi)花結(jié)果！歡迎成為清大人！

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